تعریف استراتژی چیست ؟ در هر موفقیت پای یک استراتژی در میان است
استراتژی چیست ؟ و چه کمکی می‌کند؟
اجازه بدهید با چند سوال از شما شروع کنم: آیا از وضعیت کسب و کار خود راضی هستید؟
آیا پتانسیل رشد بیشتر، پول بیشتر و کارایی بالاتری در شما و کسب و کارتان وجود دارد؟
آیا کار، محصول یا خدمات فوق العاده‌ای دارید که به آنها باور دارید؟
استراتژی می‌تواند به شما کمک کند تا برنامه‌ای برای بهبود وضعیت خود داشته باشید.
وقتی رقابت در بازار زیاد می‌شود، اهمیت استعداد و دانش فنی کم خواهد شد و آنچه که اهمیت پیدا می‌کند، روش‌های مورد استفاده برای اجرای کارها است.
این همان استراتژی است که هسته اصلی هر موفقیتی است.
در ادامه این مقاله با تعریف استراتژی ، ویژگی‌های آن، مزایای استراتژی و… آشنا خواهید شد.
در ادامه خواهید خواند:
استراتژی چیست؟
ویژگی های استراتژی که شما را با واقعیت روبه‌رو می‌کند!
استراتژی راهکار یا تاکتیک نیست! تفاوت استراتژی و تاکتیک
اهمیت استراتژی | چرا استراتژی مهم است؟
استراتژی خوب استراتژی بد
استراتژی چگونه عمل می‌کند؟
نکات پایانی مفهوم استراتژی
استراتژی چیست ؟
اگر چه استراتژی (Strategy) یک اصطلاح فراگیر است، اما به ندرت پاسخی کامل و جامع برای این سوال وجود دارد: استراتژی چیست ؟
واژه استراتژی از کلمه یونانی «strategos» گرفته شده است. stratus به معنی ارتش و Ago هم به معنای هدایت است. به طور کلی به معنای هنر جنگیدن، دستور دادن در ارتش است. البته تاریخچه استراتژی در بحث‌های غیر ارتشی زیاد نیست.
احتمالاً به دلیل اینکه سازمان‌ها، خود را در میدان کسب و کار، مقابل رقیب‌های بزرگی فرض می‌کنند، استراتژی نیز وارد این حیطه شده است.
یکی از تعاریف مورد توجه این است که استراتژی روشی برای برنامه‌ریزی بلند مدت و دستیابی به هدف است.
بسته به زمینه، معنی استراتژی چیست می‌تواند تغییر کند. پس این تعاریف فقط برای عملکرد کسب و کار، کاربرد ندارد.
همچنین استراتژی را می‌توان به عنوان یک جهت و راهنمای کلی برای شرکت و اجزای مختلف آن برای دستیابی به شرایطی مطلوب در آینده تعریف کرد. همه چیز در مورد یکپارچه سازی فعالیت‌های کسب و کار یا سازمان است. بنابراین استراتژی از یک فرایند برنامه ریزی استراتژیک حاصل خواهد شد.
از این رو برای برنامه ریزی یک استراتژی توجه به تصمیمات ضروری است. و هر اقدامی که توسط شرکت (سازمان) گرفته می‌شود، ممکن است با واکنش رقبا، مشتری، کارمندان یا تامین کننده مواجه شود.
🎞برای اینکه با تعریف استراتژی چیست بهتر آشنا شوید، ویدئو زیر را حتماً پلی کنید:
ویژگی های استراتژی که شما را با واقعیت روبه‌رو می‌کند؟
باویژگی های استراتژی خوب ، آشنا شوید:
- از آنجایی که استراتژی با آینده سروکار دارد، با روش‌های نوین برای تولید، محصولات جدید، یا بازارهای جدید ارتباط دارد.
- استراتژی برای در نظر گرفتن رفتار احتمالی مشتری و رقبا است.
- ماموریت کلی، چشم انداز و جهت یک سازمان را مشخص می‌کند.
- استراتژی هایی که با کارمندان سروکار دارند، رفتار آنها را پیش بینی می‌کنند.
- استراتژی یک نقشه راه خوب تعریف شده از یک سازمان است.
- هدف یک استراتژی به حداکثر رساندن نقاط قوت سازمان و به حداقل رساندن نقاط قوت است.
به طور خلاصه و مفید:
تمام اقداماتی که قراره شما را به آنچه می‌خواهید برساند یعنی استراتژی. استراتژی شکاف بین «جایی که هستید» و «جایی که می‌خواهید باشید» را پر می‌کند.
استراتژی راهکار یا تاکتیک نیست! تفاوت استراتژی و تاکتیک
استراتژی چیست ؟ آیا استراتژی راهکار است؟
وقتی صحبت از استراتژی می‌شود، اغلب آن را با تاکتیک یکی می‌دانند.
اگرچه هر دو مفاهیمی حول برنامه ریزی و برای رسیدن به نتیجه مطلوب هستند، اما چند تفاوت اساسی با هم دارند:
- اولین و مهم‌ترین تفاوت استراتژی و تاکتیک در مقیاس است. راهکارها نسبتاً کوچک هستند. مثلاً یک فروشنده از راهکارهایی برای فروش استفاده کرده تا روی خرید مشتری تاثیر بگذارد. اما استراتژی در مقیاسی بزرگتر رخ می‌دهد. در واقع راهکارها همه در اختیار استراتژی است.
- استراتژی یک عامل محرک در یک سازمان یا شغل شخصی است که برای یک بازه طولانی مثلاً ماه‌ها، یا سال‌ها است.
- یکی دیگر از تفاوت‌های اساسی بین استراتژی و راهکار، بازه زمانی است. شما می‌توانید در دوره زمانی کوتاهی از راهکار استفاده کنید. زمان لازم برای اجرای آن نیز چند لحظه، دقیقه یا ساعت باشد. ازانجایی که در مقیاس کوچک است، بنابراین سرمایه گذاری کمی هم نیاز دارد. در صورتی که اجرای استراتژی به دلیل مقیاس بزرگتر، به مدت زمان بیشتری نیاز دارد، تا به اهداف خود برسد.
اهمیت استراتژی | چرا استراتژی مهم است؟
استراتژی مهم است، چرا؟ چون نمی‌توان آینده را پیش بینی کرد.
بدون پیش بینی، شرکت‌ها باید آماده رویارویی با رویدادهای ناگهانی و نامطمئن باشند.
شاید باور آن سخت باشد اما استراتژی یکی از مهم‌ترین مسائل برای رشد و توسعه عملکرد است.
استراتژی کارآمد، فرصت‌های بزرگی را فراهم می‌کند. و در صورت عدم اجرای آن منجر به مشکلات اساسی می‌شود.
در این بخش برخی دلایل اهمیت استراتژی و اجرای آن را نام بردیم:
1- استراتژی جهت گیری بیشتری می‌دهد: این یعنی اجرای استراتژی با اهداف قابل دستیابی به شما (یا کارکنان) حس مسئولیت می‌دهد و می‌توانید همواره بهترین خود باشید.
2- بهره‌وری: دومین دلیل اهمیت استراتژی است. اجرای استراتژی به همه اجازه می‌دهد تا هماهنگ کار کنند، و بر طبق نقشه راه مشخص در جهت اهداف یکسان تلاش کنند. علاوه بر تحقق اهداف استراتژیک، فواید روشنی برای کارایی مالی و تولیدی نیز وجود دارد.
3- فعال شدن: یکی از مسائل نگران کننده، عقب ماندن از برنامه‌هاست. با ایجاد استراتژی ، یک کسب و کار به سمت فعال‌تری حرکت می‌کند. آن زمان می‌تواند با مشکلات روبه‌رو و درگیر شود. فعال بودن شما را جلوتر از رقبا قرار می‌دهد.
4- با اجرای یک استراتژی منسجم، برای توسعه بلند مدت، شما و کسب و کارتان در بهترین شرایط ممکن برای مقاوت در برابر سخت‌تر قرار می‌گیرد. پس یکی از اهداف استراتژی ماندگاری است.
5- اولویت‌بندی فعالیت‌ها: یک برنامه استراتژیک در مورد انتخاب، تعیین اولویت‌ها، تخصیص منابع و هماهنگی برای دستیابی به نتایج مطلوب، کاربرد دارد.
6- تقویت ارتباطات و تعهد: استراتژی کلیه فعالیت‌های سازمانی را همسو کرده و تعهد را در همه سطوح افزایش می‌دهد.
7- چارچوبی برای تصمیم گیری مستمر فراهم کرده: از آنجایی که همه تصمیمات باید از استراتژی حمایت کنند، استراتژی و ابتکارات استراتژیک نقطه مرجع برای تصمیم گیری هستند.
نکته مهم این است که هم یک برنامه روزانه برای انجام کارها داشته باشید و هم یک استراتژی کلی برای هدایت آن برنامه‌های روزانه، تا به سمت اهداف بلندمدت خود پیشرفت کنید. نوشتن چنین استراتژی نیاز به زمان و انرژی دارد.
مثالی از استراتژی موفق:
فروشگاه اینترنتی دیجی‌کالا که توسط برادران محمدی راه‌اندازی شد، مثال موفقی از ایجاد یک استراتژی است.
عدم رضایت از خرید اینترنتی و اطلاعات (محتوای) ناقص، ایده تاسیس این مجموعه را شکل داد. راه‌اندازی فروشگاهی معتبر با تولید محتوا خوب برای بررسی تخصصی مشتری، کسب اطلاعات، همراه با خرید آنلاینی موفق از اهداف آنها بود. بنابراین با استراتژی، در دورانی که خرید اینترنتی رونقی نداشت، توانستند اعتماد مشتری را بدست آورده و به برندی معروف در این حوزه تبدیل شوند.
بیشتر بخوانید: استراتژی کسب و کار چیست؟
استراتژی خوب و استراتژی بد از نگاه یک مدیر استراتژی
ریچارد روملت (Richard Rumelt) – نویسنده کتاب استراتژی خوب/ استراتژی بد – در بحث استراتژی سهمی بزرگی دارد. او استراتژی بد را از استراتژی خوب جدا کرده و باور دارد که ایجاد استراتژی خوب پیچیده‌تر و دشوارتر است، چون شامل تفکری آگاهانه و انتقادی است.
استراتژی خوب، به معنی «مجموعه یکپارچه از تحلیل‌ها، مفاهیم، استدلال و اقداماتی است که به چالش‌های پرمخاطره پاسخ می‌دهد.» در واقع طرحی که با یک استدلالِ قانع کننده، پشتیبانی می‌شود.
استراتژی خوب از نگاه ریچارد مولت شامل سه بخش است:
- تشخیص چالش شما: ماهیت بیشتر تغییرات استراتژیک عمیق با تغییر در تشخیص ایجاد می‌شود.
- سیاست راهنما: یک رویکرد کلی برای مقابله یا غلبه بر موانع (چالش‌ها) شناسایی شده در تشخیص است.
- مجموعه اقدامات هدفمند: برای اجرای خط مشی (سیاست) راهنما ضروری هستند.
باید بدانید مجموعه‌های با تعداد استراتژی بد بیشتر از مجموعه‌های بدون استراتژی است. استراتژی بد هم در اهداف طولانی و کوتاه در سیاست یا اقدام است.
استراتژی‌های بد نیز دو شکل اصلی دارند:
- شامل ده‌ها استراتژی و صدها اقدام و هدف ناهماهنگ (بسیار زیاد و بدون پیش بینی هستند.)
- شامل اهداف دست نیافتنی هستند یا سازمان را در وضعیت بهتری قرار نمی‌دهند. یعنی سرنخی برای رسیدن به آن وجود ندارد.
استراتژی خوب کار سختی است و بسیاری از مدیران یا از آن اجتناب می‌کنند یا واقعاً نمی‌دانند چه چیزی به دنبال دارد.
داشتن یک استراتژی – نه صرفاً آرزو – به معنای انتخاب یک راه و اجتناب از مسیرهای دیگر است. بنابراین می‌توان امیدوار بود، مدیرانی که استراتژی بدی را در گذشته انتخاب و یا حمایت کرده‌اند، حداقل انگیزه‌ای برای تغییر داشته باشند.
برای مطالعه کتاب استراتژی خوب استراتژی بد، نوشته ریچارد روملت می‌توانید از لینک زیر اقدام کنید:
استراتژی چگونه عمل می‌کند؟
هدف‌ها برای تعیین مسیر آینده یک سازمان، مهم هستند. یک استراتژی خوب همیشه از تجزیه و تحلیل دقیق ناشی می‌شود.
اینجاست که نقاط قوت و ضعف یک سازمان و همچنین فرصت‌ها و تهدیدها در استراتژی گنجانده می‌شود.
یک ابزار عالی که به تعیین استراتژی در این جنبه کمک می‌کند، تحلیل SWOT است.
همان‌طور که گفتیم، استراتژی علاوه بر عملکرد خود، نقش مهمی در فرآیند تصمیم گیری نیز دارد.
برای سازمان‌هایی که درک کافی از نقاط قوت و ضعف خود دارند، استراتژی به مدیران کمک می‌کند تا تصمیم بگیرند که در کجا بهترین تلاش‌ها و منابع را خرج کنند.
نکات پایانی استراتژی
- اثربخشی عملیاتی، استراتژی نیست.
- استراتژی مبتنی بر فعالیت‌های منحصر به فرد است
- استراتژی رقابتی متفاوت بودن، است. این به معنای انتخاب عمدی مجموعه‌ای از فعالیت‌ها برای ارائه ترکیبی منحصر به فرد از ارزش است.
- ماهیت استراتژی این است که انتخاب کنید فعالیت‌ها را متفاوت از رقبا انجام دهید.
حرف آخر
در این مطلب سعی شد، از مفهوم استراتژی و مزیت آن صحبت شود. استراتژی ما برای آگاهی از ویژگی‌ها و مزایای استراتژی، شما را در مسیر ایجاد استراتژی برای خود و کسب و کارتان قرار دهد. 3 عنصر اصلی هر استراتژی، تشخیص چالش، خط مشی راهنما و اقدامات منسجم برای دستیابی به اهدافتان است.
دیدگاه و پیشنهاد خود را در خصوص مطلب « استراتژی چیست » برای ما بنویسید.
حالا دیگر زمان آن رسیده که استراتژی خود را تعریف کنید و در راستای آن اقدام کنید.
شاید دوست داشته باشید بخوانید:
آشنایی با استراتژی بازاریابی دیجیتال
استراتژی های بازاریابی دیجیتال
نحوه کسب درآمد از اینستاگرام