نیچ مارکتینگ چیست | چگونه بازاریابی گوشه ای انتخاب کنید؟
با شنیدن عبارت نیچ مارکتینگ حتما این سوال را از خود پرسیده‌اید:
چرا باید کسب و کارها به سراغ گروه کوچکی از مخاطب بروند و بخش بزرگی از بازار را از دست دهند؟
شما می‌توانید یک بازار بزرگ را انتخاب کنید، و محصولات زیادی را تهیه کنید و برای بدست آوردن مشتری تلاش بسیاری کنید. اما راه دوم این است که یک گوشه بازار را درنظر بگیرید و متفاوت باشید. دامنه خود را محدود کنید و برای مخاطبان خاص خود، برندی محبوب شوید. نیچ مارکتینگ به جای صرف هزینه‌های گزاف برای تبلیغات، بر تمرکز بازار خاصی تمرکز می‌کند.
در این مقاله با تعریف نیچ مارکتینگ آشنا شده و نحوه پیدا کردن یک نیچ مارکتینگ را یاد خواهید گرفت. پس تا انتها این مطلب را دنبال کنید. ما قبلا مطلبی در مورد شغل های پرطرفدار اینترنتی در ایران نوشتیم که پیشنهاد می‌کنم آن را بخوانید.
آنچه خواهید خواند:
نیچ مارکتینگ چیست؟
مزایا و معایب نیچ مارکتینگ
چگونه یک نیچ مارکتینگ پیدا کنید؟
استراتژی هایی برای بازاریابی گوشه ای موثر
نمونه‌های نیچ مارکتینگ در ایران
نیچ مارکتینگ چیست؟
نیچ مارکتینگ یا Niche marketing بازاری است که افراد می‌خواهند یک پیشنهاد خاص را بخرند. پس به عبارتی، به بازاریابی تخصصی در یک حوزه، نیچ مارکتینگ یا بازاریابی گوشه ای می‌گویند.
با استراتژی نیچ مارکتینگ به جای صرف هزینه مالی و غیرمالی برای پیشنهادات متنوع، صرفه‌جویی کرده و کارایی و درآمد بهتری خواهید داشت. مثلا فرض کنید در صنعت کفش، فروش کفش اسپرت یک کسب و کار نیچ است. وقتی شما تصمیم به فروش بازار خاصی داشته باشید، مشتریان هدف بیشتری به سراغ شما می‌آیند.
بیشتر بخوانید: چگونه یک فروشگاه آنلاین برای فروش لباس راه بیاندازیم؟
👈🏼 راه اندازی آنلاین شاپ لباس
مزایا و معایب نیچ مارکتینگ
در این قسمت به ویژگی بازاریابی گوشه ای برای صاحبان کسب و کار اشاره شده است. با تمرکز روی یک گروه خاص و کوچک از مخاطبان، مشتریانی را که همسو با شما به محصولات شما نیاز دارند، پیدا می‌کنید.
♦ صرفه جویی در هزینه: همانطور که گفتیم در بودجه بازاریابی و تبلیغات شما صرفه جویی می‌شود، زیرا شما پیام‌هایی مشخص و هدفمندتر است و نیازی به متقاعد کردن آنها نیست. آنها خود از مشکل خود باخبرند، فقط دنبال راه حل هستند.
با این روند، تشویق برای بازاریابی دهان به دهان و کسب نظرات مثبت بیشتر می‌شود. این شکلی در اجتماع قدرمند شده و وارد بازار بزرگتری خواهید شد.
♦ تجربه رقابت کمتر: در نیچ مارکتینگ شما رقابت کمتری را تجربه می‌کنید. وقتی یک محصول خاص می‌فروشید، مشتری خاصی هم دارید.
البته اینجا یک اما وجود دارد؟ و می‌تواند در صورتی که انتخاب خوبی نداشته باشید یک عیب باشد.
از معایب آن این است که مشتریان کمتری به دنبال محصول شما هستد پس بهتر است وارد بازاری شوید که مخاطب کافی داشته باشد.
♦ افزایش وفاداری به برند: نیچ مارکتینگ وفاداری به برند را بهبود می‌دهد. تعامل با تعداد کمتری از افراد می‌تواند به معنی ایجاد روابط باکیفیت و ارزشمند برای مشتریان کند. وفاداری مشتری، آنها را سفیر برند شما می‌کند. آنها کسب و کار شما را رایگان به دیگران معرفی می‌کنند.
♦ محدودیت فرصت رشد: یکی دیگر از معایب نیچ مارکتنیگ این است که، بازار شما بسیار خاص است، تنها راه برای رشد این است که خود بازار گسترش یابد یا بتوانید بازار جدیدی را برای همان محصول شناسایی کنید.
چگونه یک نیچ مارکتینگ پیدا کنید؟
احتمالا پیدا کردن یک بازار خاص برای نیچ مارکتینگ که هم سود داشته باشد و هم کسی به سراغش نرفته باشد، سخت است. اما قطعا غیرممکن نیست. بازار گسترده را رها کنید و به زیرمجموعه آن فکر کنید. به رقبای نزدیک توجه کنید تا دریابید برای چه کسی بازاریابی می‌کنند. از گوگل کمک بگیرید و کلمات کلیدی که مهم هستند پیدا کنید.
مثلاً عبارت «خرید وسایل بدنسازی در خانه» ایده‌ای برای محصول‌هایی که در حال فروش هستند بدهد، یا افرادی که این وسایل را می‌خرند. با جستجو کلمات، پیشنهادات که شاید بازار ندارند هم ببیند آنها را نادیده نگیرید. باید بررسی کنید افراد دنبال چه هستند تا سرنخی کشف کنید.
برای اینکه یک نیچ مارکتینگ مناسب برای خود پیدا کنید باید موارد زیر را در نظرگرفته تا کسب و کار نیچ خود را آغاز کنید:
1- به علایق خود فکر کنید
آیا مهارت، سرگرمی یا… دارید که به آن علاقه هم داشته باشید؟ به این موضوع و حوزه‌های مورد علاقه خود برای انتخاب یک ایده خوب، فکر کنید.
تا حالا به کسی راهنمایی داده‌اید؟
چه استعداد یا نه مهارت‌هایی دارید؟
یادگیری را دوست دارید؟
اوقات فراغت چه می‌کنید؟
این سوالات و پاسخ آنها به شناخت خودتان کمک می‌کند و شاید ایده بهتری مناسب خود را پیدا کنید.
2- نیاز مشتری را پیدا کنید
شاید ایده خود را برای شروع یک نیچ مارکتینگ پیدا کرده باشید. از این به بعد باید در حوزه‌ای که انتخاب کرده‌اید، مشکلات و نیازهای مشتریانش را بیابید. علاقه شما نیاز بازار را برطرف می‌کند.
برای شناسایی نیاز بازار باید تحقیق بازار را انجام دهید تا متوجه اهمیت بازار تخصصی شما برای آنها شوید. آیا اصلا ارزشی دارد یا خیر؟
در این قسمت چیزی که به شما کمک می‌کند، شخصیت خریداران است. سن، جنسیت، حرفه و هر اطلاعات دیگر از چالش‌هایی که با آن روبه‌رو است، می‌تواند به مرحله بازاریابی هم کمک کند.
3- رقبای خود را بشناسید
قبل از توسعه کسب وکار خود باید رقبای اصلی خود را با تحقیق آنالیز کنید. ابزاری مثل Exploding Topics می‌تواند کمک کند تا روندهای جدید را قبل از شروع پیدا کنید.
یا Google Trends نیز ابزاری دیگر است که در این مرحله شاید به دردتان بخورد تا بدانید مردم چقدر عبارات را جستجو می‌کنند.
با داده‌های بدست آمده، می‌توانید ایده‌ای از اندازه بازار و تقاضا به دست آورید.
ابزار رایگان دیگر Ubersuggest است. یک نمای کلی از هر عبارت به شما می‌دهد.
4- تعریف جایگاه کسب و کار خود
وقتی قرار است زمان و منابع خود را در یک کار خرج کنید، باید توانایی سودآوری هم داشته باشید.
چند فاکتور برای تعریف نیچ مارکتینگ شما که باید لحاظ کنید:
✔ کیفیت محصول: آیا محصول سازگار با محیط زیست است یا خیر؟ آیا دست ساز است؟
✔ قیمت محصول: با توجه به پرسونای مشتری، چه محصول انتخاب می‌کنید؟ لوکس یا معمولی؟
✔ مکان مشتری کجاست؟ یعنی برای منطقه خاصی است یا خیر؟
✔ ارزش‌های مشتری: ورزشکارند، وگان هستند، گیاه خوارند، یا…
✔ به قیمت محصولات رقیب هم توجه کنید. استراتژی قیمت گذاری داشته باشید.
5- محصول یا خدمات خود را امتحان کنید
سایتی برای خود ایجاد کنید تا مشتری شما را پیدا کند و با قرار دادن دوره آزمایشی از محصول یا خدمت یا نمونه‌های رایگان به مشتریان خود دهید. از تبلیغات پولی نیز برای هدایت ترافیک به سایت خود می‌توانید استفاده کنید. اگر آزمایش شما موفق نبود، نباید ایده را به طور کامل لغم کرد. برگردید و یک بار کارهای خود را بررسی کنید.
بیشتر بخوانید: اینفلوئنسر مارکتینگ چیست + تعیین استراتژی بازاریابی تاثیرگذار
👈🏼 اینفلوئنسر مارکتینگ
استراتژی هایی برای بازاریابی گوشه ای موثر
تا اینجا احتمالا نیچ مارکتینگ خود را انتخاب کرده پس فعالیت خود را آغاز کنید اما بهتر است چند استراتژی برای این راه بدانید، پس نکاتی در این بخش هست که با رعایت آن حتما موفق خواهید بود.
استراتژی‌های نام برده در خصوص شبکه‌های اجتماعی است که، برای بازاریابی گوشه ای مهم هستند. برای این کار باید نکاتی را رعایت کنید.شبکه‌های اجتماعی به راحتی می توانند شما را به بازار تخصصی خود متصل کنند.
1- انتخاب بستر تبلیغاتی مناسب
با توجه به شخصیت مشتری و اطلاعاتی که دارید، توجه کنید این افراد بیشتر در چه بستری هستند؟
مثلا نوجوان بیشتر در اینستاگرام هستند. پس جایی باشید که بازار شما آنجاست، چون شما می‌خواهید در آن بستر هزینه و زمان خود را صرف کنید.
2- محتوای ایجاد شده توسط کاربر
یکی از تغییرات مهم در بازاریابی بالارفتن قدرت مصرف کننده است. نظرات مشتریان بسیار قابل توجه است. مشتریان با نمایش محصول شما و هشتگ‌ها برای نمایش کسب و کار شما کمک کنند.
محتوای تولید شده توسط کاربر می‌تواند اعتبار بیشتری نسبت به تبلیغات حرفه‌ای به ویژه برای بازارهای خاص ارائه دهد.
3- همکاری با اینفلوئنسرها و متخصصان
با شراکت با افراد اینفلوئنسر یا متخصصان بازار، به عنوان یک استراتژی برای افزایش اعتبار و مشتری خود استفاده کنید.
4- قدرت گوش دادن اجتماعی را فراموش نکنید
با توجه به سرعت تغییرات و تکنولوژی، باید همواره با بازار هماهنگ باشید. مصرف کننده به مرور تکامل می‌یابد. با گوش دادن مخاطب در رسانه اجتماعی، اطلاعات واقعی بدست می‌آورید که با آن مشکلات را حل خواهید کرد.
ایجاد یک گروه در پیام رسان‌ها وثل واتساپ یا تلگرام نیز برای ایجاد روابط خوب مفید است. شما بازخوردی مستقیم از محصول یا خدمت خود دارید، و بینش شما و همین طور مخاطبان شما بهتر خواهد شد.
بیشتر بخوانید: دراپ شیپینگ چیه؟ و چگونه یک کسب و کار دراپ شیپینگ در سال 2024 ایجاد کنیم؟
👈🏼 دراپ شیپینگ چیست؟
نمونه‌های نیچ مارکتینگ ایرانی
در این بخش از بازار، می‌توانید سراغ گروه خاصی از افراد مثل گیاه‌خواران، یا مادران شاغل بروید. در این بخش چند نمونه نیچ مارکتینگ را نام می‌بریم:
– به طور مثال برند ماکسیم در ابتدا یک کسب وکار در حوزه تولید کت و شلوار مردانه بود. بعد از شناخت و برندسازی محصولات خود را گسترش داد. مخاطب این برند مردان هستند.
– فروشگاه اینترنتی فیلیکو، کسب وکاری در حوزه مواد آرایشی برای پاکسازی پوست و ترمیم مو است. مخاطبان آن خانم‌هایی هستند که دنبال ماسک و مواد برای پاکسازی پوست است.
– برند تنِ درست تولید لباس‌های با الیاف طبیعی و مدل‌های سنتی است. گروهی از افراد حامی محیط زیست و یا دوست‌دار لباس‌های سنتی می‌توانند، مشتری این برند باشند.
و بسیاری مثال‌های دیگر
خلاصه و نکات پایانی
با ارزش‌های کسب و کار و بازار خود هماهنگ باشید
ارزش پیشنهادی منحصر به فرد خود را به وضوح نشان دهید
قیمتی داشته باشید که با بازار انتخابی شما مطابقت داشته باشد
با تخصصی کردن محصولات و خدمات خود در یک بازار کوچک، بهتر از منابع خود استفاده می‌کنید، محصولات را سریعتر تولید کرده و یک پایگاه مشتری وفادار ایجاد خواهید کرد.
نیچ مارکتینگ می‌تواند یک استراتژی کوتاه مدت یا بلند مدت باشد و برندسازی بعدها کسب و کاره خود را گسترش دهید.
کلید این اتفاق شناخت مخاطب و برنامه ریزی برای خواسته‌های آنهاست.